Подробнее о резюме

Цель: Должность руководителя отдела продаж, руководителя направления, менеджер по ключевым клиентам.
 
Образование: 1983-1987 г. высшее (Киевский Государственный педагогический институт, филологический факультет, диплом с отличием, квалификация учитель русского языка)
 
Опыт работы: 14 лет, в том числе 5 лет в активных продажах, 1 год руководителем отдела продаж
 
C 28.08.2006 г. – по настоящее время Менеджер по ключевым клиентам Украинско –итальянского совместного предприятия ООО "ВЕНЕТО", предприятия по производству ортопедических матрацев, мебели, домашнего текстиля, специализация – работа с крупными сетями супермаркетов.
Основные обязанности:
Поддержание и развитие клиентской базы (заказы, отгрузки, документооборот, взаиморасчеты, переговоры, подписание договоров, составление бюджетных планов)
Отслеживание ассортимента, продвижение товара, проведение акций, маркетинговые исследования, участие в выставках.
Достижения:
Расширение клиентской базы за счет привлечения новых сетевых дистрибьюторов, в том числе "МегаМаркет", "Караван", "Практикер"
Оптимизация работы с "Метро Кеш энд Керри Украина" за счет упорядочения товарооборота, документооборота, гибкой ассортиментной и ценовой политики.
 
С 24.10. 2005 г. – 28.08.2006 г. - Руководитель оптового отдела. Компания "КРАФТ ООО" - мультибрендовая оптовая компания по продаже посуды и товаров для дома, официальный дистрибьютор в Украине ТМ "Luminarc", "Tramontina", "Walterglass", "Stovmon" и др.
Основные обязанности:
· организация работы отдела оптовых продаж (штат сотрудников 7 человек)
· стратегическое планирование деятельности отдела по работе с новыми клиентами,
· внедрению новых торговых брендов,
· оптимизации работы с существующими клиентскими базами.
· проведение семинаров и тренингов продаж.
· разработка и осуществление новых крупных проектов по расширению рынка.
· анализ продаж, оборота, маркетинговые исследования на рынке посуды и товаров для дома.
Достижения:
· добилась увеличения объемов продаж отдела в 3 раза
· выполнила задачу по завоеванию рынка в Восточном регионе за счет подписания договора и налаживания работы с торговой сетью "АМСТОР", "БУМСИТИ", подписан контракт с крупным дилером на юге (г. Симферополь), такими сетями супермаркетов как "НОВА ХОЛДИНГ", "ПРОДЭКСПОРТ", "ВЕНА"
· организовала эффективное сотрудничество с украинским поставщиком керамики "ПАНИ-ЧАШКА" (Одесса) по продвижению китайской торговой марки "Bona dee" (керамика)
 
1.01.2003 – 24.10.2005 г. - Менеджер по ключевым клиентам компания "КРАФТ ООО"
Обязанности:
Поддержание и развитие клиентской базы (заказы, отгрузки, документооборот, взаиморасчеты, переговоры, подписание договоров)
Отслеживание ассортимента, продвижение товара, проведение акций, маркетинговые исследования.
Работа с мерчендайзерами (штат 4 человека)
Достижения:
Добилась эффективной оборачиваемости по таким сетям супермаркетов как "БИЛЛА", "МЕГА-МАРКЕТ", "ФУРШЕТ", "СИЛЬПО" ("Фоззи"), "КАРАВАН", "МАГЕЛЛАН" ("Край") (коэффициент оборачиваемости 1-1,2)
Оптимизировала работу с убыточными сетями за счет изменения ассортимента, условий работы, проведения акций и других оздоровительных мероприятий, что позволило увеличить доходность клиентской базы в 2 раза, уменьшить дебиторскую задолженность.
 
2.02.2002 – 1.01.2003 г. - Менеджер оптовых продаж фирма ЧП "СТ КРАФТ". Основная обязанность – поддержание и развитие убыточной клиентской базы. В течение полугода удалось привести клиентскую базу в рабочее состояние, а в последствии значительно ее расширить за счет привлечения новых клиентов.
 
1.01.2000 – 2.02.2002 г. - Заместитель директора средней школы.
 
1.09.1987 – 1.01.2000 г. - Учитель
 
Дополнительная информация:
Свободно владею персональным компьютером как пользователь.
Иностранный язык: английский (базовый уровень)
 
Личные качества:
Креативность, ответственность, порядочность, высокая работоспособность, желание работать, легкая обучаемость, способность к прогнозированию, коммуникабельность.

Контакт:
Телефон: 80509753986
E-Mail: irysja@inbox.ru
Власенко Ирина Владимировна